Por: Osiris Mota | Siguiendo el curso de las malas predicciones que abordamos en el art\u00edculo anterior, las circunstancias nos obligan a volver a los a\u00f1os anteriores, antes de que nos hici\u00e9ramos comerciales. Hoy las primas son insuficientes, y para este a\u00f1o, quienes no tengan buena Tesorer\u00eda, tal vez no ganen dinero, hasta que el mercado en conjunto entienda que debe volver a dise\u00f1ar sus primas de manera t\u00e9cnica. O sea, que sean suficiente para cubrir los costos y los gastos. Y tenemos que hacer tres cosas de inmediato.<\/p>\n
Lo primero que debemos hacer, es tener una mejor evaluaci\u00f3n de los riesgos que vamos a asegurar. Debemos conocer las debilidades y las fortalezas de los bienes frente a los riesgos a cubrir. Una mejor evaluaci\u00f3n nos va a ayudar a calcular con objetividad una mejor administraci\u00f3n del riesgo, como mejorarlo si no podemos eliminarlo, su frecuencia y su impacto, ayudar\u00edamos con ello a los asegurados, a tomar las predicciones para mejorar sus bienes frente a los riesgos.<\/p>\n
En segundo lugar, debemos cobrar las primas suficientes de cada riesgo a cubrir. No podemos seguir cobrando la prima comercial que la competencia y las circunstancias nos han impuesto en las \u00faltimas d\u00e9cadas. El mercado va a requerir que los clientes paguen la prima que sus condiciones reales determina que debe pagar para una buena protecci\u00f3n, con la ayuda de la buena inspecci\u00f3n.<\/p>\n
Como tercera necesidad tenemos la educaci\u00f3n, formaci\u00f3n, preparaci\u00f3n, instrucci\u00f3n de nuestros empleados y colaboradores. Incluso los corredores de seguros deben asumir un poco mas de responsabilidad en su formaci\u00f3n para contribuir al desarrollo de nuestro mercado. Las universidades preparan contadores, economistas, abogados etc. Pero nadie est\u00e1 formando buenos t\u00e9cnicos de seguros, como si no importara, cualquiera trabaja en una aseguradora o vende seguros, poniendo en juego los bienes de las personas.<\/p>\n
Estas cuestiones fueron parte de nuestra discusi\u00f3n, en nuestro pasado encuentro. Debemos elevar el nivel de nuestro mercado, la calidad y transparencia para poder motivar mejor nuestra poblaci\u00f3n, apreciar la importancia y necesidad de asegurarse, y solo con buenos profesionales, podemos lograr una mayor penetraci\u00f3n y reducir la enorme brecha que tenemos. Los protagonistas del mercado debemos asumir con mayor dedicaci\u00f3n y compromiso, lograr una mejor participaci\u00f3n econ\u00f3mica y social del mercado asegurador.<\/p>\n
Este a\u00f1o pasado las p\u00e9rdidas catastr\u00f3ficas subieron por encima de los U$310,000 millones, y solo U$112,000 millones ten\u00edan seguros, y pensar que la mayor proporci\u00f3n, como un 70% fue en los Estados Unidos, donde las p\u00e9rdidas fueron de unos U$55,000 millones, la segunda cat\u00e1strofe m\u00e1s grande despu\u00e9s de Katrina en el 2005.<\/p>\n
Estas cifras nos demuestran que con apena un 2% del producto interno bruto (PIB) dedicado a la protecci\u00f3n de nuestros bienes y vida, ante una cat\u00e1strofe, vamos a tener muchas dificultades para recuperarnos. Somos de las naciones donde menos se invierte en proteger nuestros activos y ni hablar de nuestras vidas, donde incluso se le impone un impuesto selectivo a los seguros, que funciona como desmotivador, lo que mas que empoderarnos de una conciencia clara, nos aleja de la realidad.<\/p>\n
Cubrir nuestras propiedades, como la vivienda y nuestros mobiliarios, no cuesta mas del 15% de la prima que costar\u00eda cubrir el veh\u00edculo por un seguro de da\u00f1o propio del mismo monto asegurado. La falta de informaci\u00f3n y conocimiento, tambi\u00e9n nos llega a la falta de conciencia sobre la necesidad de asegurarnos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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